管理软件火拼　金蝶速达争做“华南虎”

管理软件火拼　金蝶速达争做“华南虎”

在管理软件行业步入严冬之际，市场格局将会怎样改写？

“用你的左眼猛击我右拳”。

这是最近几天一位金蝶员工在某个即时通讯软件中的名字，反映出了她现时的心情：在众多负面新闻的压力下，愤恨而无奈。

进入7月份，麻烦就一直包围着这家中国排名第二的本土管理软件厂商。先是在7月10日，一家网络媒体爆出“最大的风险投资股东IDG已经从金蝶全部撤资”的消息。两天后的7月12日，某IT专业媒体指称“金蝶渠道叛变”。稍后一家门户网站记者采写的文章称“金蝶内部大裁员，幅度为5~10%”。这三件事情，虽然本质上没有必然的联系，但目标都是针对金蝶，一时间，金蝶门前风声鹤唳。

但是，金蝶的麻烦在其老对手速达看来却是一个机会。

IDG一进一出

三起针对金蝶的不利传闻中，IDG的完全撤资传闻对金蝶重创最大。面对记者提问，金蝶副总裁兼市场部总经理曾良明确表示，IDG确实一直在从金蝶撤资，但到现在为止还持有金蝶4.1%的股份，说IDG全部撤资是不准确的。

7月10日，在深圳，刚从越南回来的IDG高级副总裁熊晓鸽辟谣称，“我是金蝶的董事，IDG在金蝶的股权变化我应该是第一知情人，IDG从金蝶完全撤资的消息只是在媒体盛传，我是当事人却毫不知情。”他还告诉记者，“金蝶是IDG投资的企业中回报率最高的，作为风险投资商，IDG自然会考虑出售股权回收资金，这是很正常的事情。IDG前两次减持，都是将股权直接转让给机构投资者，对股市并不会产生什么影响。很多人想买金蝶的股票，金蝶的股票也很好卖，但IDG目前确实没有这方面的计划。对于媒体传言，IDG撤资金蝶转投速达更是莫须有的事。”

曾良称，IDG持有的金蝶股份大部分已经通过二级市场转卖给了一些境外机构投资者。来自股市的信息也显示，欧洲最大基金英国宝源投资到目前为止已经拥有金蝶6.1%的股份。

在回答记者问题时，金蝶董事长徐少春没有将矛头直指其竞争对手速达，而是采取了一种息事宁人的态度，并“希望大家都把精力集中到业务当中”，但是业界还是把目光投向了这家去年在香港创业板上市的管理软件新贵。

作为两家公司共同的重要股东，IDG的一举一动倍受关注。

据公开的资料显示，从1999年开始，IDG先后两次共向金蝶注资2000万人民币，在金蝶上市后，这些股票市值达到近2亿元人民币，IDG从金蝶的投资中赚到了10倍的利润。而在1998年底，速达创立的时候，IDG就曾投资100万人民币，2000年增加到200万美元，而2003年速达上市时，IDG已经占到21%的股份。

对于IDG减持金蝶增资速达的“一出一进”，速达软件董事局主席岑安滨认为，“风险投资是讲求回报的，总是投资那些回报率高的企业，他们看中的是速达的未来。”

历史恩怨

相比金蝶的息事宁人，速达的态度显得有些咄咄逼人。

“我们和金蝶的矛盾由来已久。”速达软件董事局主席岑安滨在接受记者采访时直指速达和金蝶在历史上的恩怨。

岑安滨所说的历史上的恩怨特指三年前速达提出ERP软件开放源码，而金蝶称速达做的不是ERP的事件。这种陈年旧事，无关的人们早已经忘却，但这却是两家同在华南地区的企业的第一次正面交锋，也在当时还弱小的速达的心里埋下了不满的种子。

过去，虽然两家企业同在珠三角地区，但真正交手的机会并不多，但随着去年速达软件在香港创业板上市，两者的关系发生了微妙的变化。

岑向记者透露，速达去年到香港上市路演时，一些投资者就问到他“速达是不是就是金蝶，与金蝶有什么不同的地方”。显然这些话也让速达方面颇不舒服。

今年4月份，速达推出了2万元ERP的概念，矛头直指金蝶，使两家企业在中小企业市场开始了正面的竞争。速达市场部人士认为，2万元Q uick-ERP与同等功能的金蝶K/3相比便宜了1/4，用户的选择显而易见。

今年6月，金蝶发布面向中小企业市场的KIS软件，正式进入速达的领地，使二者的竞争加剧。业内人士认为，金蝶KIS的竞争对手不是老对手用友，而是近几年飞速发展的速达，对速达的冲击非常明显。据公开的资料显示，金蝶KIS上半年的分销业绩增长达100%，且已渗透到了二、三线城市，金蝶在今年中期的调整中，更表示要强化分销，在小企业市场大展拳脚，这无疑使二、三线厂商面临新的生存危机。

而金蝶与速达关系完全恶化的标志还在7月初，速达在武汉举办的渠道商大会上，打出了“杀K行动”的标语，目标直指金蝶，使二者的矛盾公开化。速达市场部人员介绍，“杀K行动”是速达下半年计划的一部分，包括新的产品和渠道策略。他透露“今年下半年，将会有很多金蝶渠道加入到速达阵营。”

争做“华南第一虎”

由于金蝶和速达在市场层面上的竞争已经进入肉搏阶段。

一位IT业内资深人士告诉记者，IT行业的人员流动是非常频繁的，一般企业的流失量都会超过10%，而能够保持在10%以下则是非常正常的。曾良称，金蝶每年都有5~10%的末位淘汰，只是今年执行得比较严格，该留的留下来，该走的一定要走。金蝶裁员同时也在大范围招聘，到目前为止金蝶的内部裁员已经基本完成，正在制定下半年营销计划。

7月20日，金蝶总裁徐少春向记者确认，金蝶内部确实在进行大的调整，已经按照产品线重新划分为三大事业部，把KIS、K/3和EAS分别按照服务小、中、大企业进行了整合。在研发方面，金蝶的北京研发中心已经彻底解体，一部分划分到了金蝶在北京和上海的子公司，一部分则规划到了总部的研发中心。徐少春向记者解释这种划分是为了更好地发挥集中优势。

但金蝶这一系列的调整措施在媒体的渲染之下演变成了一场“企业危机”。

岑安滨承认，金蝶和速达这两家公司同为风险投资扶持起来的企业，而又同处中小企业密集的珠三角地区，确实存在着某些非常相似的DNA。

“速达是攻击型动物，我们的目标是做‘华南第一虎’！”岑安滨话语间充满对胜利的渴望。

后记

管理软件遭遇寒冬

今年，是本土管理软件经过飞速发展后的调整年，浪潮和金蝶先后传出裁员，表明国内管理软件厂商正进入一个发展的平台期，提前进入了寒冬。

岑海滨称，目前国内管理软件厂商是软件业中发展最为规范的，但是由于此前的高速发展造成企业数量太多，达到100多家，无序竞争严重，而在今后两年内将面临洗牌，最后能够成活下来的将不足十分之一。他以国外为例告诉记者，全球的管理软件市场不下数百亿美元，但是能够叫得上名字的也不过甲骨文、SAP、仁科等不超过十家，这些厂商都有各自擅长的领域，很少有能够交火的情况。而在中国情况则完全不同。

专做物流系统的管理软件厂商北京时空超越副总经理高新星告诉记者，目前，国内厂商中能够盈利的不多于五家，这些厂商实际上是处于一种无序的竞争中，必将被市场淘汰掉。

值得注意的是，明年4月《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》（国务院2000年18号文）将被取消，对本土软件厂商的影响不容忽视。徐少春称，以前，金蝶每年从退税中就能够拿回几千万，如果取消这项优惠政策，对于自身盈利能力较弱的中小管理软件厂商来说，将是致命的。

今年年初，有分析人士指出，由于受到国家宏观调控政策等的影响，整个ERP软件市场大势不佳。但是，徐少春认为，“国家宏观政策的调整更多的影响体现在大企业市场，金蝶在中小企业市场占据了绝对领先的市场优势，所以对金蝶本身来说不会产生太大的影响。”

“明后年，这个市场又会出现新一轮的增长。”徐少春对管理软件的未来信心十足。